【亿邦原创】下午 4 点， 李佳琦 Austin 直播间开播，为晚 8 点天猫双 11 第二波开售蓄力。直播间里，苏畅、争气、庆子姐、旺旺等助播轮番主持，直至 18:00，李佳琦本人加入直播间。

　　这次 超值专场 直播开播不足 1 个半小时，直播间场观突破 500 万人次；到晚 8 点时，李佳琦直播间场观人数已经达到 3125 万人次；晚 9 点时，直播间场观超 4800 万人次。而在 10 月 24 日的直播中，李佳琦直播间最终场观人数达 4.6 亿。

　　src=src=据了解，这是李佳琦团队在本届双 11 期间倒数第二次直播，此前已经成功开播 17 场，包括超级美妆节、超级生活节、超级BG大游潮电节、超级家装节、超级母婴节、超级珠宝服饰节、凑单专场、现货美妆节、现货爆品、暖冬零食节、暖冬时尚节、低价巨划算、母婴节、生活家装节、潮店名品节、婚庆旅游节和零食节。

　　这场直播是全品类直播，包含美妆个护、休闲零食、时尚服饰、生活快消、数码家电等多个品类，共计超 250 个商品链接。今晚，李佳琦直播间的讲解节奏明显加快，每个产品讲解时间基本控制在 1 分钟以内。

　　这场直播中，美妆个护品牌包括科颜氏、悦木之源、CPB、雅诗兰黛、黛珂、NYX、3CE、海蓝之谜、阿玛尼、希思黎、YSL、雅顿、澳尔滨、优时颜、自然堂、露得清、理肤泉、城野医生、菲洛嘉BG大游、赫莲娜、欧莱雅、夸迪等。

　　其中，截至晚 20:50 BG大游左右，雅诗兰黛套装单链接卖至 3 万单（其中基础销量 2w），优时颜售出 4 万单，兰蔻发光眼霜售出 4000 单，3CE9 宫格眼影卖出 7000 单。

　　李佳琦在直播间中称，很多产品为预售商品的返场单品，库存数量极其有限，且所有女生到现在购买力已被消耗不少。 双 11 开始十几天了，你们竟然还有钱买几千块的护肤品。 李佳琦在推荐赫莲娜相关产品时说道。

　　据了解，在预售首日（10 月 24 日）的李佳琦直播间中，售价 1550 元以上的海蓝之谜精粹水已售出 8 万件，售价 4099 元的雅萌美容仪已被预订超 4 万件，单链接预估销售额均超 1 亿元。

　　休闲零食品牌包括轩妈、认养一BG大游头牛、柏慧、枣粮先生、船歌鱼水饺、东阿阿胶、奶酪博士、我的天呐、老金磨方等。其中，截至 20:40，老金磨方黑芝麻丸卖出 30 万件，认养一头牛纯牛奶卖出 7000 单，轩妈蛋黄酥卖出 3 万单。

　　时尚服饰品牌包括周大生、LILY、对白、伊芙丽、Teenie Weenie、GXG、木九十、阿玛尼、波司登、Ubras美妆新闻、TORY BURCH 等。其中，伊芙丽半身裙卖出 2000 件，Ubra 内衣套装卖出 2 万单，GXG 卫衣卖出超 1000 单。

　　此外，在 20:50 前后，罗莱磨毛四件套卖出 3000 单，黑魔法洗脸巾卖出 5 万单，安克快充套装卖出 9000 单，博世洗烘机套装卖出 700 单，微软平板电脑卖出超 100 台。

　　10 月 24 日，李佳琦天猫双 11 首场直播最终场观数据定格在 4.6 亿人次。而这一次，李佳琦在天猫第二波开售日前夕，直播的 9 点场观约 4800 万。

　　与此同时，品牌自播间的观众与李佳琦直播间的人数进一步被拉大。截止到今晚 9 点半，亿邦动力点进参与李佳琦直播间的品牌商们的直播间，发现部分直播间场观数据并不亮眼，从几万到数百万不等。

　　比如，晚 9 点左右，优时颜品牌直播间场观 10 万，欧莱雅直播间场观 139 万，雅诗兰黛直播间场观 699 晚，海蓝之谜直播间场观 37 万，花西子约 40 万，OLAY 直播间约 77 万。夸迪、逐本等品牌今晚未开播。

　　有业内人士评价称，国货美妆护肤的 KPI 业绩就靠李佳琦在冲刺，甚至有品牌在参加完李佳琦双 11 首场预售直播后称， 运营基本放假了，恨不得都去工厂帮忙生产货 。

　　据了解，10 月 24 日预售首日 超级美妆节 直播中，有消息称李佳琦当晚带货额为 215 亿元。不过随后，美腕官方辟谣，称数据不实。

　　无论是品牌商的态度，还是数据猜测，这都从侧面说明了，李佳琦直播间的带货额对部分美妆护肤品牌的重要性。

　　知瓜数据显示，2021 年双 11 预售首日，夸迪天猫旗舰店产品在李佳琦直播间录得 3.34 亿元 GMV 销售额；2022 年 618 预售首日，其在李佳琦直播间实现约 1 亿元 GMV 销售额。今年双 11 预售首日，夸迪在李佳琦直播间上架 6 款商品，按照页面显示的销售量和直播间价格（定金 + 尾款），亿邦动力预估夸迪的成交额约为 3.48 亿元。

　　而在母公司华熙生物 2022 年半年报中，夸迪今年上半年营收 6.03 亿元，同比增长 65.38%，若保持该增长态势，预测全年业绩将超 10 亿元。这也就是说，李佳琦 618 和双 11 的直播间销售额占品牌年度营收的比例将接近 50%。

　　再以珀莱雅为例，在预售首日的李佳琦直播中，珀莱雅早 C 晚 A 套装、红宝石精华和面霜早早被抢购一空，无法再次返场。这也把珀莱雅送上了天猫美妆行业双 11 开门红 4 小时品牌排名 TOP4。

　　总体来看，天猫大美妆发布的成绩单显示，欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛分别位居天猫美妆行业双 11 预售品牌 TOP 榜前三，国产品牌薇诺娜BG大游、珀莱雅紧随其后。亿邦动力发现，TOP20 美妆品牌均在李佳琦直播间上架过至少一款单品，无一遗漏。